临平山北VS海宁许村,摇不摇号,价差5千?

玩rpg等等游戏的人，但凡有点强迫症，一般都会在探索地图的时候，把所有的路都走一下，看着大地图上的黑影一块块变成清晰的形状，就会有种满足感。

现实生活也是类似。人不可能永远满足于眼前的清晰图景，对于生活的城市里，那些不熟悉的角角落落，探索欲会让人蠢蠢欲动。

其实只是想说，时不时，就要去一些新的区块踩一踩，看看能探索到什么。

正好我的房搭子，临平名媛W女士爆料，最近她家附近有很多「靠近临平的海宁楼盘在做广告」，趁着环杭热还没凉透，赶紧去许村瞅一瞅。

前方多图注意。

去许村之前，W女士建议把大家熟悉的临平山北也一起转一圈，「反正很近，顺便感受一下临平三路一环的建设」。

感受不那么美妙。真的。

我们的车并不平稳地行驶在320国道上的时候，身为临平土著的W女士也会在某些路口犯一下迷糊：到底向哪边？她对此的解释是，因为这里的建设情况，每周都会有不同程度的推进，影响了她对路况的判断。

说得好听一点，「三路一环」（秋石快速路余杭段、石大快速路余杭段、东湖快速路余杭段、临平环线快速路）的建设正在日新月异如火如荼，今年就要通车，忍一忍海阔天空。此处没有图，路实在是不好开，没空拍照。

到了临平山北，状况倏然好转。道路开阔，车辆不多，几个大型居住区（蓝庭、夏宫）看着也是干净整齐。对于许久没有探访这里的人来说，临平山北的居住面貌变化应该挺大，算是已经脱离了「偏远郊区」的印象，和一般的居住区比起来，区别不大了。

目前山北在售的楼盘不多，栢悦中心高层卖完了，中铁·九逸和法兰公园还有一些。还藏着一个新盘——越秀和景瑞共同开发的悦见山项目。这是去年6月越秀拿下的地，楼面价8513元/㎡，有23万方，体量比较大。

☝悦见山自家的区位图，看个意思即可

具体的位置是北沙西路、星河路交叉口西侧，距离星河隧道大约四五分钟车程。

周围目光所及，依次是西边的荣安·柳岸闻莺（还是一块地），北边的育才实验小学新荷小区（刚造好）和东边的余杭实验中学。教育资源似乎还挺丰富，以后据说还会有个城西一中（初中）。只是商业氛围不浓厚，距离山北CBD万宝城大约七八分钟的车程。路是不太会堵的，但还是有一点点心理上的距离。

应该说这是临平山北的「原点」，最早开发的几个项目都在这附近。但现在来看，山北的中心已经挪到了万宝城附近，这里反而成了偏西的位置，再往西除了荣安之外并没有其他新项目，除非一直到天都城。

项目也是做的高低配，13幢16-20层的高层，加上24幢叠排。户型中规中矩，现场实体样板房还在做，暂时没法看到装修的情况。但我们还是遇到了一位非常热情的销售，起码洋洋洒洒介绍了几千字吧。

按照销售的说法，他们会不断上市新房源，目标是今年内开完所有高层。

价格大家已经都知道了，悦见山是17500元/㎡的均价，中签率最后是超过了25%。同时隔壁法兰公园，价格没变，依然是16000元/㎡，中签率是6.8%。对比有些残酷，但这恰恰揭示了目前大伙儿对临平山北的喜好程度。

穿过星河隧道回临平市区，在银泰城补充体力，顺便吐槽一下临平银泰城地下停车库的乱停现象，作为区域的中心商业，这样的管理实在有点不太应该。

打开百度地图，搜索许村的项目，原本做好了开车15分钟的准备，结果显示是：3.8公里，大约需要5分钟。

许村和临平的距离之近，可能会大大超乎想象。沿着临平的人民大道一路往东，就会到达最近也是许村最有名的一个楼盘——桂语东方。

☝桂语东方售楼处，很万科

售楼处很有特点，停车后穿过一片竹林，就是禅意十足的售楼处大门口。

桂语东方是个大盘，共有19幢高层和17幢叠排。首开两幢楼，只有两个户型：89方和115方。带装修，2021年交房。

许村正在努力地向杭州靠近，除了和余杭合作规划发展之外，还想成为杭州「中环」上的重要一段。

☝雄心勃勃的海宁和许村

即使带着这样的知识储备和心理预设，售楼处现场的表现依然超出想象。十多组购房者，虽然不至于把售楼处挤得满满当当，不过，工作日下午这个时间段能有这样的人流量，确实挺难得。

☝桂语东方样板房实景

桂语东方的装修，确实是万科的水准。胜在一些贴心细节，比如厨房凉霸、窗外部遮阳帘，USB充电接口，甚至还在淋浴间做了防止积水流出的小设计。

销售也非常热情，一直在安利「我们马上会加推，排名前列次开盘的均价是2.1W/㎡，当时还送3500标准的装修哦。」

☝桂语东方89平米户型图

对，2.1W/㎡，比临平山北还贵一些。区别是户口、开发商、以及方向略有不同。海宁不限购，更不用摇号，贷款的门槛也低，大概这就是隐形的成本。所以投资人群还是有不少涌入，现场销售介绍，大约有一半的意向客户，是投资需求。

告别了桂语东方靠谱积极的销售，人民大道继续向前，路过的是绿城的柳岸春风，不过工作人员表示，目前只剩下一套排屋的样板房和部分商铺，无房可看的我们只能继续前行。

继续往东，再左转，就是绿城华景川共同开发的蘭园了。

☝蘭园售楼处的书墙，很壮观

楼处很「绿城」，内部有一面巨大的书墙，像一个大型图书馆，除了看不清书上的字和够不到任何书之外，其实挺好的。

和杭州的同名楼盘相比，这个蘭园相对亲民些——只是价格上。外立面是满满的绿城三代高层风，沙盘上的模型哪怕放到杭州也不会显得落伍。另外如出一辙的是销售的态度，那种勉强维持的客气，让我们诚惶诚恐，想告诉她，我们自己看，不麻烦您老人家了。

「我们现在在卖的是17、18号楼，18500-19500元/㎡的价格，毛坯的，样板房在二楼，想看可以上去看。」

蘭园此前开过盘，六幢楼已经售完。样板房的户型三房两卫很符合时代，装修看着会偏绿城的风格一些，还是挺有品质感的。可惜是毛坯的，如果是带装修这个价格，想必会吸引到更多人。

☝蘭园89㎡户型

跟桂语东方所处的位置相比，蘭园更靠东一些，不像桂语东方把入口直接设在人民大道上，而楼盘在更深处这样的做法，蘭园的入口更隐蔽一些。两个楼盘的姿态有些不同：一个更直接，一个更含蓄。

价格来看，目前差距不大，只是交给开发商做装修，确实会省心一些。

许村新盘，相比临平山北，贵了近5000元/㎡的价格。莫非这就是摇号和不用摇号的价差？

几点感受：

1、许村，包括整个海宁确实在「融杭」的道路上，虽然我们这次只看了两三个许村项目，但是区块内的楼盘还有一些，而发展也不那么均衡。

能看到成型的项目只有一个：碧桂园滨湖城，就在桂语东方隔壁。接下来比较近的还有一块地，佳源拍下的海棠府项目，6000多楼面价，地块也不大，但是40%多要建安置房。桂语东方边上也有新出一块地，楼面价9008元/㎡，溢价率高达56.9%，与它同一天出让的几块地，有的零溢价，有的流拍。

2、环杭区域如果要真正融入杭州，信息透明化可能更值得去做，但这会是一条漫长的道路，对于习惯了杭州透明销售的购房者来说，想了解环杭项目的真实情况，功课不能少做。另一个点是交通，虽然开车过去很方便，但是公共交通还要再改善。

3、销售对于一个楼盘的作用真的很重要。无论房子好不好卖，职业总归是职业，要有相应的职业素养。一个热情的会抓重点的销售，一个单纯热情的销售，和一个连热情都不愿意付出的销售，让人对于楼盘的印象是有加减分的。这个作用，在市场火热的时候不一定看得出来，市场一平静，「会不会卖房子」、「怎么对待客户」就很关键了。

来源：维维说房