继上海·正大广场 盈石此次的金手指又将点向哪?

在盈石手上声名大振的项目枚不胜举，上海新天地、北京•西单大悦城、杭州西湖天地、成都•新世纪环球中心，还有“起死回生”的正大广场。在别人不敢尝试的事情上，盈石是如何为业内树立一个个可供借鉴和效仿典范的？

盈石入驻，唤醒正大广场

2004年底，正大广场已营业近3年。然而，除了负二层间断的客流量，地面9层没有一家商家入驻，店铺空置率超过40%，每天的人流量不足五万人。另外，由于建筑产品设计未考虑招商需求，各店铺面积均偏大。原先期待的奢侈品大牌一个都没有来，不难看出，正大广场“超级品牌”定位以惨败告终。

“定位不准，所谓的国际先进操作团队，对上海，尤其是浦东情况缺乏了解，水土不服。加上地处当时发展尚不完全的浦东地区，这是造成正大广场失败的主要原因。”盈石相关负责人介绍，在正大广场面世之初，盈石便对其进行准确把脉。

“明确需求对症下药，才能解开死结。”正式接手正大广场后，盈石团队对国际上成功的商业项目认真考察。结合当时上海购物中心形式单一的问题，决定以“快时尚”来重新定位正大广场。这座休眠多年的购物广场终于找到了一个明确的方向。

成功转型，开启家庭体验式购物时代

重新定位给正大广场带来新的机遇，但这不是一件容易的事。如何让世界排名靠前的快时尚品牌在正大广场开排名前列家店？要靠什么去说动他们？盈石参照的是比尔·盖茨的女婿和世界银行副总裁的故事。

列出全球10大快时尚品牌后，盈石逐个飞到当地去与他们的高层见面。“这些品牌彼此都互相看不起，但时刻注意着别人的一举一动，都想知道别人的动向，”于是，盈石开始了这样的周旋：比如告诉Zara：H&M会来，请时刻关注。Zara开始关注了，就告诉H&M，Zara要开店了，你还等什么呢？等到这两个品牌跃跃欲试了，盈石就告诉优衣库：你要赶紧，不然好的位置都没了……

结果大家都知道了，这个方法很凑效。世界排行前十位的连锁服装品牌，正大广场一下子引进了7家。伴随着这股“快时尚”的热潮，盈石又引进了玩具翻斗城和众多餐饮连锁品牌，华东地区超级家庭娱乐购物中心的形象明朗起来。

实力扛鼎，铸就嘉兴商业传奇

6个月完成全部空置面积的工作，引入Gap、Zara、H&M、C&A、UNIQLO、Next等大量国际品牌。通过对业态组合、规划、软硬件等方方面面的调整，正大广超由原来的5-6万/天增长到15-17万/天。盈石对于正大的价值，呈现在数字上。

而对盈石来说，正大广场对它的意义是，在当时的中国，这是没人做的事情，盈石去做了，所以会成为标杆。近期，盈石携61座城市经验、369个行业经典案例，成功签约月河印巷。为传统商业注入时尚、潮流的体验式创意元素，成就嘉兴商业传奇。

月河印巷，大月河商圈之上，主力17-40㎡独立街铺，首付15万起。

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