警惕金茂式扩张

今年房企排行里，最让人意外的，应该就是金茂了，1-3月的成交量居然进入前十，规模接近400亿

要知道刚刚过去的2017年，金茂的排名是29位，销售规模还不到700亿

除此之外，还有一个很重要的信号：金茂进入嘉兴了，在完成强二线城市布点之后，环一线城市也成为金茂的目标

金茂的崛起，让太多人意外，而意外的背后，是金茂扩张的逻辑

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过去三年，是整个行业整体洗牌的阶段，兼并收购大者恒大是主旋律，在这三年，业内悄然间对于扩张的模式达成一定程度的共识：拿便宜的钱做高执行的事

碧桂园、中梁、祥生、中南……太多这样的房企秉持这个逻辑，勇往直前的复制就可以取得好成绩

我曾经开玩笑的说，这几个品牌把项目门头的LOGO去掉你甚至都不知道哪家是哪家

当然，这条路短期来看没有问题，未来我想还会有很多人继续走在这条路上

但是金茂的扩张完全是反逻辑执行的

过去两年的金茂说实话规模并不是特别大，一直在30名左右徘徊。但是过去两年的金茂一直努力做一件事情：在一线城市做出强势产品

其实很多开发商都会说自己在做好的产品，但是这一点对于金茂来说也确实实至名归，北京上海的金茂府系列产品真正意义上奠定了金茂的江湖地位，名字都直接从过去的方兴改名为金茂

然后最近两年，金茂才开始规模化扩张，从一线城市往二线以及环一线城市扎根

所以本质上这是某种的降维打击，用一线城市的产品线在二三线城市扩张做规模

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这种模式为什么相对更加稳健

有一个共识我想很多人都会认同：拿到便宜的钱以及高效的执行力，他是企业的竞争力，但不是不可复制的竞争力

在越来越规范的市场里，或者说快速复制的企业越来越多之后，钱对每家房企都是公开的。通货膨胀的大背景下，融资能力已经较大程度被抹平

另外在执行力模块，在过去3年房企互相高价挖人以及合伙人制度的推进下，越来越多的房企也掌握了里面的游戏规则

这也是为什么在碧桂园之后，你会突然发现那么多小碧桂园，本质上这一切都是可以模仿的

而此时，如果我们具备融资和复制能力，你再能够拿出一个不可复制的产品线的时候，你的扩张之路我认为会走的稳健很多

这个逻辑我想不少开发商都知道，但是无非在过去三年都被遗忘了，在圈地打土豪的时期，讲究匠心稍微有点奢侈

这就是金茂沉得住气的地方，不说他匠心也不说他情怀，但是确实比较有远见

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在具备了产品力的时候，如今的金茂刚好也赶上了两口风口

一个风口是所谓的消费升级，互联网的普及没有提升大家的能力，但一定提升了大家的见识，通过这么久的培养，所有的成年人都不傻，知道什么是好东西什么不禁用

所以在可以选择的时候，他一定选择对他较好的产品

这也是为什么真正有品质开发商深耕的地方，很少会让快周转的公司做到龙头老大，就是这个道理

正如杭州的绿城以及重庆的龙湖东原，市场上这么久都见识过好产品的，其他人来很难适应

金茂扎根一个城市，一定会较快程度的进入主流，本质上这也是产品的威力

另外一个风口，不少人知道，但也会选择遗忘，那就是联合开发成为主流

我想很多人都注意到，如今的排行榜有流量金额排行和权益金额排行，为什么，因为越来越多的房企选择联合开发

联合开发意味着什么，就是这两家一定是互补才会合作共赢的嘛

怎么样算合作，我们大概想想应该是一个有钱财大气粗和一个会做点产品拿出好项目的。

如果两个都是有钱的合作最后一定会出事情的啊

金茂就借着这个势头开始快速的复制扩张，在二三线城市攻城略地

你看到的数据只是最后结果的呈现，但是背后正是过去金茂战略选择的正确定

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金茂的扩张对于客户来说意味着什么

其实也很简单，金茂因为定位产品线高端，所以金茂愿意进入的城市，一定是相对健康而且良性的

刚需性产品容易收割韭菜，而高端线产品深耕下去也就意味着城市的健康以及需求层次感丰富

我和金茂的高层有过一次深度的沟通，在一线和强二线完成布点之后，下一步的金茂开始发力环一线城市了

环沪就是排名前列个选择

我们所有人都在想环沪这么多，到底哪个城市比较好，金茂也给出了自己的答案

嘉兴

围绕着上海走出去的排名前列步，金茂落子嘉兴，一下就是两个项目

和之前说的一样、都是联合开发，一个和路劲合作，一个和正荣合作

但是让人意外的是，这两个项目都是用了金茂的较高端产品线：金茂府

原先对于金茂来说开发是准备一个金茂府一个金茂悦，对于初入一个城市这样的开发模式也非常可以理解。

但是随着开发的深入，对于嘉兴的了解，后期准备秀湖项目从金茂悦升级为金茂府

两个项目同时开发，同时选择较高端产品线，这在金茂集团内都是小概率事件，但是本质上也就说明了金茂看好嘉兴深耕嘉兴的决心，背后也说明了嘉兴这个城市值得长线发展

金茂进入嘉兴，本质上意味着这个城市购买力足够，房地产发展也健康，可以支撑得起这样的消费升级

同时，后面的故事大概率上也会像大宁金茂府一样，项目和区域互相成就

金茂首先公开的秀湖金茂府所在的秀湖板块，北京外国语附属实验小学入驻、秀湖公园也将在今年7月开园、区域内的高级别的高新产业能级也得到进一步的夯实，很显然区域价值随着金茂的进入也得到进一步的认可

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其实每家房企扩张，我们需要明白一个风险，做到较大的开发商，一定是在不同程度的城市都要扎根才有可能，为什么类似中梁、祥生怎么都进不了上海，本质上就是因为产品力的不足

我们需要对金茂这家企业有足够的重视，那是因为他的进退有余，央企背景以及联合开发也打掉了他最后的短板

2018年很有可能就是金茂崛起的一年。当然我们看到他数字的扩张，也需要明白过去两年他的隐忍

那两年隐忍做产品而且企业规模不掉队，也决定了金茂可以厚积薄发的核心原因

警惕金茂式扩张，因为一旦发力，就彻底的收不住了

未来会有越来越多嘉兴这样的城市有金茂的扎根，我去看过金茂在嘉兴的项目，一点都不逊色上海，甚至在户型格局上有大量的升级和优化，嘉兴的朋友可以去看下，对你一定是颠覆式认知的提升

我们期待的不仅仅是销售数据的呈现，而是未来金茂拿出一个个好的产品，征服市场，征服客户

真正强势的企业，从来是有口皆碑的